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  作为零售业态最常见的一种表现形式，“百货商店“在我们的生活中存在已经很久了。那么传统百货的商业模式有哪些？它们现如今都遇到了哪些挑战？未来又会作如何的演进？今天来小聊一下。

  经销，又称自营，指的是百货企业从制造商或品牌商处买断商品、拥有商品的完整所有权后，再自己管理商品并销售的模式。

  代销：代理销售，通常指的是通过与供应商的合作，代供应商完成销售过程，并由供应商直接供货。百货企业不拥有商品所有权，仅获取按比例的代销酬金。

  联营：指的是百货企业与制造商或代理商按照合同约定独自经营。百货企业在销售完成前不取得商品所有权，销售完成时同时完成向百货企业和顾客的所有权转移。通常由百货店为制造商或代理商提供场地，及相应的经营管理，制造商或代理商向百货店缴纳特殊的比例的联营扣点。

  租赁：很好理解，把店面整体租给商家自行经营，仅收取店铺租金。在商品销售流程的管理上相对松散许多。

  以上经营方式之所以能成为一种独特的经营模式，即在于其在百货业发展的历史上不同阶段，都曾经获得过一定的发展。

  从现实的层面看，目前百货业的形态，也并没形成某一经营方式一定最优的局面。关键就在于零售是一项细节到死的活动，任何一种经营方式之所以能成立，就是在特定情境下，可提供给百货企业以利润与风险的最佳平衡。

  细细比较这些经营模式可知，它们在绩效层面（商品所有权、利润来源）、营销组合层面（选品、价格、促销、陈列、收银、售前、售中及售后服务执行）、流程层面（采购、配送、销售）和资源层面（商场管理人员、销售人员、卖场设施、商品品牌等）都有着各自不同的界定。

  基于这些差异，百货店最终平衡的是不同特点的商品，其在各种经营模式下利润与风险之间的关系。基于这些平衡比较的结果，百货往往会选择最合适的模式去实践。

  同样，经营方式的选择与百货企业自身的定位也是有关系的。比如久光百货、新光天地等高级品牌百货，它们所合作的品牌都是足够经营实力的，那么在合作时的方式可能就会选择租赁。但是一些本身经营能力突出，品牌意识较强的百货企业，则会以联营和自营更多一些。如果是一些社区的小百货店，小本经营，则可能就是自营和代售为主了。

  在当前全渠道商业大行其道的今天，百货行业现行的这些经营模式均受到了一定的挑战。当前比较主流的联营模式，在现在这样一个消费者全渠道消费的时代，显然已不再灵活了。但同时如果全部自营，则需要担负太多的经营风险。这对已经习惯了靠扣点生活的很舒服的传统百货们来讲，显然也是有点措手不及的。

  由于以前百货躺着挣钱的年代里，对自主经营的钻研不够，现在百货商们面对越来越挑剔的消费者，需要在”供给侧“动更多的脑筋才行。百货转型似乎开始走到扩大自营，培养自主品牌；加强管理，提供全渠道便利等争取更多主动权的路上来了。

  近几年百货行业转型的号角已经吹响，王府井的全渠道转型和朝着奥特莱斯业态的挺进，新光天地重新入华的完全自营战略等，都是在尝试基于现有的资源进行转型的实验。效果如何还有待观瞻。

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